共富工坊巾帼直播基地｜舟山国际水产城闹妈海鲜

　　塑胶地板王芳，一名土生土长的舟山本地人，大学毕业后在杭州参加工作，偶然发现周围的朋友、同事都对舟山海鲜颇有好感，却限于市场和渠道的原因，无法在当地买到正宗、地道的舟山海鲜，她便开始萌发了关于互联网售卖的新方式。

　　几经思虑，王芳选择了回到家乡创业，一开始为朋友代买一些本地特色美食，当初淘宝还是电商的不二选择，王芳也尝试着在淘宝上建立了自己的店铺IP。在品类定位的选择上，王芳曾一度彷徨，干水产品容易运输，但竞争激烈，冰鲜水产品有舟山特色，但海岛偏远考验运输时长。纠结之际，王芳想起了自己创业的初心：卖舟山地道海鲜，让全国人民吃上舟山海味。相比干水品，新鲜的海味才是舟山的味道！就这样，闹妈海鲜在创业之初便坚定地确立了往后十年的方向 。

　　2017年，王芳把工作室搬到了舟山国际水产城，与拿货的8号码头遥遥相望。从船靠岸到卸货再送到工作室门口，毫不夸张的说10分钟就足矣，极大保证了货品的新鲜度。2019年，随着淘宝直播和抖音直播的兴起，她开始寻求另一种售卖的方式，那就是——现场直播。从早上船到拿货到下午打包称重特区南国彩票论坛，这一系列的场景全部展现在直播间，让广大客户更加直观的看到海鲜变成包裹的每一环节，感受每份海鲜货品的来之不易。她把公域流量进来的客户进行了私域化，牢牢的抓住了第一批潜在消费者，还建立了微信小程序，公众号，抖音，快团团等社区平台，增加曝光面。在抖音平台上陆续分享了海鲜的制作方式，让服务更加多元化，也通过视频来转化特定人群。与此同时，在逐渐的探索中，也深知除了产品优秀外，“优服务才出金口碑”，好的服务才能做到朋友传朋友，从而带来源源不断的客户群体。

　　因为拥有广大客户的认可，在淘宝神店榜单上，闹妈海鲜常年得到了“正宗产地美食店铺，生鲜回头客榜TOP1”这一荣誉。2022年10月27日，《浙江日报》大版面报道闹妈海鲜严控品质、诚信经营的做法。并且多次受邀被媒体采访，还有幸参与纪录片《东向大海》的拍摄。在去年的双11活动三天，她们多次突破自我，频频摘取直播小时top1的殊荣。

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